Déc 28

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La vente et la négociation pas à pas

Description

Quelle entreprise peut affirmer qu’elle n’a pas besoin de bons vendeurs ?
Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c’est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur :
– Contact : c’est le vendeur qui fait le premier pas.
– Connaître : sans implication, le vendeur n’obtient aucun renseignement sur son client.
– Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
– Conclure : le client veut qu’on lui parle de lui.
– Consolider : la vente c’est aussi communiquer avec passion. [ Lien Direct ]

ISBN : 2311620177

Editeur(s) : Vuibert

Parution : 2014

Genre : Economie

Langue : Français

Format : PDF

Hebergeur : Multi

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