Déc 29

Telecharger Prospection commerciale : Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Prospection commerciale : Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Description

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d’influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l’attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le porte-feuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l’entreprise. Cette 3e édition d’un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l’international.
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ISBN : 2212544464

Editeur(s) : Eyrolles

Parution : 2015

Genre : Commerce

Langue : Français

Format : PDF

Hebergeur : Multi

Taille :

Telechargement

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