Nov 24

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Le grand livre de la négociation

Description

Comprendre ce qu’il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d’obtenir de lui quelque chose d’important pour vous.

Négocier est un processus qui met en oeuvre – consciemment ou pas – de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques – dont les récents développements des sciences cognitives – se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d’appréhender les mécanismes impliqués dans l’évolution d’une discussion.

Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s’apparente à un « jeu de frictions intelligent », la réflexion préalable ainsi que l’investigation pour savoir comment « fonctionnent » ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l’affrontement destructeur de valeur.
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ISBN :

Editeur(s) : Eyrolles

Parution : 9 juin 2016

Genre : Manuel

Langue : Français

Format : PDF

Hebergeur : Multi

Taille :

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Ebook Gratuit :


One Response to “Le grand livre de la négociation”

  1. 1. bookish Says:

    Thank U

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